Материалдар / Сегментация рынка
2023-2024 оқу жылына арналған

қысқа мерзімді сабақ жоспарларын

жүктеп алғыңыз келеді ма?
ҚР Білім және Ғылым министірлігінің стандартымен 2022-2023 оқу жылына арналған 472-бұйрыққа сай жасалған

Сегментация рынка

Материал туралы қысқаша түсінік
материал предназначен для студентов 2 курса
Авторы:
Автор материалды ақылы түрде жариялады.
Сатылымнан түскен қаражат авторға автоматты түрде аударылады. Толығырақ
22 Наурыз 2019
309
0 рет жүктелген
Бүгін алсаңыз 25% жеңілдік
беріледі
770 тг 578 тг
Тегін турнир Мұғалімдер мен Тәрбиешілерге
Дипломдар мен сертификаттарды алып үлгеріңіз!
Бұл бетте материалдың қысқаша нұсқасы ұсынылған. Материалдың толық нұсқасын жүктеп алып, көруге болады
img_page_1
Материал жариялап тегін сертификат алыңыз!
Бұл сертификат «Ustaz tilegi» Республикалық ғылыми – әдістемелік журналының желілік басылымына өз авторлық жұмысын жарияланғанын растайды. Журнал Қазақстан Республикасы Ақпарат және Қоғамдық даму министрлігінің №KZ09VPY00029937 куәлігін алған. Сондықтан аттестацияға жарамды
Ресми байқаулар тізімі
Республикалық байқауларға қатысып жарамды дипломдар алып санатыңызды көтеріңіз!
Сегментация рынка и позиционирование

1 слайд
Сегментация рынка и позиционирование

Рынок - это экономическая система, в рамках которой происходит согласование и реализация экономических интересов между субъе

2 слайд
Рынок - это экономическая система, в рамках которой происходит согласование и реализация экономических интересов между субъектами хозяйственной деятельности в процессе обмена посредством механизма рыночных цен.

Сегмента# ция — разделение рынка на группы покупателей, обладающих схожими характеристиками, с целью изучения их реакции на т

3 слайд
Сегмента# ция — разделение рынка на группы покупателей, обладающих схожими характеристиками, с целью изучения их реакции на тот или иной товар/услугу и выбора целевых сегментов рынка.

Этапы сегментирования по МакДональду • Создание картины рынка • Кто покупает? (профилирование потребителей) • Создание списков

4 слайд
Этапы сегментирования по МакДональду • Создание картины рынка • Кто покупает? (профилирование потребителей) • Создание списков «Что, где, когда и как куплено» • Кто что покупает? (потребители и их покупки) • Почему это куплено? (потребности потребителей) • Формирование сегмента (объединение похожих потребителей) • Проверка сегмента • Критерии привлекательности • Взвешивание критериев • Параметры критериев • Оценка сегментов (расчёт привлекательности)

Сегмент — группа покупателей, обладающая похожими потребностями, желаниями и возможностями. Разделение рынка на различные с

5 слайд
Сегмент — группа покупателей, обладающая похожими потребностями, желаниями и возможностями. Разделение рынка на различные сегменты и их последующее изучение позволяет компаниям сконцентрировать свое внимание на наиболее перспективных, с точки зрения прибыльности, сегментах (то есть на целевых сегментах ).

Сегментация может быть произведена как на потребительском, так и на промышленном рынке (рынке организаций). Сегментация потре

6 слайд
Сегментация может быть произведена как на потребительском, так и на промышленном рынке (рынке организаций). Сегментация потребительского рынка может быть произведена по нескольким признакам: • географическому ; • демографическому ; • психографическому ; • поведенческому.

Сегментирование по географическому признаку — разделение рынка на различные географические единицы (переменные).

7 слайд
Сегментирование по географическому признаку — разделение рынка на различные географические единицы (переменные).

Сегментирование по демографическому признаку — разделение рынка в соответствии с такими переменными как: возраст, пол, разме

8 слайд
Сегментирование по демографическому признаку — разделение рынка в соответствии с такими переменными как: возраст, пол, размер семьи, жизненный цикл семьи, род занятий, уровень дохода, образование, национальность, вероисповедание.

Сегментирование по отношению к товару — выделение групп покупателей на основе их знаний, квалификаций как пользователей и их

9 слайд
Сегментирование по отношению к товару — выделение групп покупателей на основе их знаний, квалификаций как пользователей и их реакций на товар. Переменные :  интенсивность потребления ( малая, средняя, высокая ) ;  степень готовности к покупке ( ничего не знает, знает кое- что, информирован, заинтересован ) ;  статус пользователя ( непользователь, бывший пользователь, потенциальный пользователь ) ;  степень лояльности ( отсутствует, средняя, сильная, абсолютная ) ;  полезность покупки ( экономия, удобство, престиж ).

Сегментирование по психографическому признаку — на основе ценностей, интересов, отношений, особенностей личности и образа ж

10 слайд
Сегментирование по психографическому признаку — на основе ценностей, интересов, отношений, особенностей личности и образа жизни.

Сегментирование рынка по поведенческому принципу

11 слайд
Сегментирование рынка по поведенческому принципу

Сегментирование рынка организаций — в соответствии с рекомендациями Т. Бонома и Б. Шапиро чаще всего проводится по следующим

12 слайд
Сегментирование рынка организаций — в соответствии с рекомендациями Т. Бонома и Б. Шапиро чаще всего проводится по следующим признакам: демографическому, операционному, закупочному, ситуационному, личностному (особенности заказчика). Сегментирование в соответствии с операционным признаком —переменные : технология ; статус пользователя; объем требуемых товаров/услуг . Сегментированию по закупочному признаку —переменные: организация снабжения ; структура власти; структура существующих взаимоотношений ; политика в области закупок; критерий закупки. Сегментирование по ситуационному признаку — переменные: срочность; область применения; размер заказа. Сегментирование по личностному признаку — выделяет переменные: сходство покупателя и продавца; отношение к риску; лояльность.

Кластерный анализ ( «post hoc» метод, «cluster-based», метод таксономии, метод «К -сегментирования».) Данный метод испол

13 слайд
Кластерный анализ ( «post hoc» метод, «cluster-based», метод таксономии, метод «К -сегментирования».) Данный метод используется при условии неопределенности признаков сегментирования и сущности самих сегментов.

Стратегии охвата рынка  недифференцированный маркетинг  дифференцированный маркетинг  концентрированный маркетинг

14 слайд
Стратегии охвата рынка  недифференцированный маркетинг  дифференцированный маркетинг  концентрированный маркетинг

При выборе стратегии охвата рынка необходимо учитывать следующие факторы: • Ресурсы фирмы . • Степень однородности продукции

15 слайд
При выборе стратегии охвата рынка необходимо учитывать следующие факторы: • Ресурсы фирмы . • Степень однородности продукции . • Этап жизненного цикла товара . • Степень однородности рынка. • Маркетинговые стратегии конкурентов .

Позиционирование – определение с позиций потребителя места товара на рынке в ряду других, аналогичных ему товаров.

16 слайд
Позиционирование – определение с позиций потребителя места товара на рынке в ряду других, аналогичных ему товаров.

К основным типам позиционирования товара на рынке относятся: • отличительные качества товара; • существующая выгода; • ос

17 слайд
К основным типам позиционирования товара на рынке относятся: • отличительные качества товара; • существующая выгода; • особый способ использования товара; • категория потребителей; • отношение товара к товарной марке конкурента.

Этапы позиционирования товара

18 слайд
Этапы позиционирования товара

Возможные решения предприятия о собственном позиционировании

19 слайд
Возможные решения предприятия о собственном позиционировании

Контрольные вопросы 1) Группа покупателей, обладающая похожими потребностями, желаниями и возможностями. a. Сегментация b.

20 слайд
Контрольные вопросы 1) Группа покупателей, обладающая похожими потребностями, желаниями и возможностями. a. Сегментация b. Рынок c. Сегмент d. Предприятие e. Маркетинг 2) Переменными величинами, какого из принципов являются: регион, город, плотность населения, климат? f. Психографический принцип g. Географический принцип h. Поведенческий принцип i. Демографический принцип j. Закупочный принцип

3) К основным типам позиционирования товара на рынке не относится: a. Узнаваемость товара b. Существующая выгода c. Особый спосо

21 слайд
3) К основным типам позиционирования товара на рынке не относится: a. Узнаваемость товара b. Существующая выгода c. Особый способ использования товара d. Категория потребителей e. Отношение товара к товарной марке конкурента 4) На основе чего осуществляется сегментирование по психографическому признаку? f. Взаимоотношений, понимания, доверия g. Доверия, искренности, заботы h. Ценностей, интересов, образа жизни i. Похвалы, надежды, терпения j. Воспитания, стремления, смысла жизни 5) Что не относится к принципам сегментации потребительского рынка? k. Психографический принцип l. Географический принцип m. Культурный принцип n. Демографический принцип o. Закупочный принцип

6) По каким основным двум показателям осуществляется позиционирование? a. Прочность, узнаваемость b. Качество, цена c. Срок годн

22 слайд
6) По каким основным двум показателям осуществляется позиционирование? a. Прочность, узнаваемость b. Качество, цена c. Срок годности, качество d. Цена, реклама e. Практичность, выгода 7) Что не относится к факторам необходимым при выборе стратегии охвата рынка? f. Ресурсы фирмы g. Степень однородности продукции. h. Степень однородности рынка. i. Этап жизненного цикла товара. j. Масштабы конкуренции 8) Какой из стратегий охвата рынка более экономичен? k. Недифференцированный маркетинг l. Дифференцированный маркетинг m. Концентрированный маркетинг n. Неконцентрированный маркетинг o. Одинаково экономичны

9) Группа реальных или потенциальных потребителей, которые, как ожидается, могут одинаково реагировать на выдвинутое предложен

23 слайд
9) Группа реальных или потенциальных потребителей, которые, как ожидается, могут одинаково реагировать на выдвинутое предложение. a. Сегмент производства b. Сегмент труда c. Сегмент рынка d. Сегмент покупателя e. Сегмент ресурсов 10) Переменными величинами, какого из принципов являются: Пол, возраст, образование, раса, национальность? f. Психографический принцип g. Географический принцип h. Поведенческий принцип i. Демографический принцип j. Закупочный принцип

Задание №1. • Выберете несколько параметров сегментирования, которые на • ваш взгляд, обеспечат наилучшее представление о

24 слайд
Задание №1. • Выберете несколько параметров сегментирования, которые на • ваш взгляд, обеспечат наилучшее представление о рынке лекарств от гриппа и простуды и составьте конкретные группы потребителей Задание №2. • Перечислите, какие факторы необходимо учитывать при выборе стратегии охвата рынка ?