6.10 «Ценообразование и проблемы ценообразования».

План урока:

1. Ценообразование и ее этапы.

2. Методы ценообразования.

3. Проблемы ценообразования.

1 Ценообразование представляет собой процесс установление цены на товар или услугу.

Основная цель процесса ценообразования – рассчитать максимально возможную цену за товар, которую готов заплатить потребитель.

Процесс ценообразования состоит из следующих этапов:

Этап 1. Выбор цели. Любая фирма должна прежде всего определить, ка­кую цель она преследует, выпуская конкретный товар.

Этап 2. Определение спроса—его нельзя устранить или отложить, так как совершенно не­возможно рассчитать цену, не изучив спрос на данный товар.

Этап 3. Анализ издержек. Спрос на товар определяет верхний уровень цены, устанавливаемый фирмой. Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных издержек) определяют мини­мальную величину цены. Это важно учитывать при снижении цены, когда появляется реальная угроза понесения убытков из-за установления уровня цен ниже издержек. Такую политику фирма может проводить только в короткий период при проникновении на рынок.

Этап 4. Анализ цен конкурентов. Существенное влияние на цену ока­зывают поведение конкурентов и цены на их продукцию. Каждая фирма должна знать цены на продукцию конкурентов и отличи­тельные черты их товаров. С этой целью делаются покупки това­ров фирм-конкурентов. Затем проводится сравнительный анализ цен, товаров и их качества у конкурентов и данной фирмы. Фир­ма может использовать полученную информацию как исходную для ценообразования и определения своего места среди конку­рентов.

Этап 5. Выбор метода ценообразования и установление окончательной це­ны. Пройдя все указанные этапы, фирма может приступить к опре­делению цены на товар. Оптимально возможная цена должна пол­ностью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт товара, а также обеспечивать получение определенной нор­мы прибыли.

2. При расчеты цены на продукцию применяются следующие методы:

1. Затратные методы. 

2. Рыночные методы.

3. Параметрические методы.

Затратные методы ценообразования  предполагают расчет цены продажи  продукции путем прибавления к издержкам производства некой определенной величины.

Метод ценообразования, ориентированный на затраты, называют стандартным ценообразованием или методом «Затраты плюс», поскольку к затратам добавляется соответствующая наценка.

Цена = Затраты + Наценка

Рыночные методы.

Предприятия, использующие рыночные методы с ориентацией на потребителя, прежде всего ориентированы в своей практике ценообразования на сложившийся уровень спроса на товар.

Параметрические методы ценообразования основаны на учете технико-экономических параметров товаров.

Фирмы часто испытывают необходимость в проектировании и освоении производства такой продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд изделий.

Параметрический ряд представляет собой группу товаров, которые однородны по функциональному назначению, конструкции, технологии изготовления, но имеют различия в потребительских характеристиках (например, для холодильников это мощность, размеры, объем морозильной камеры, энергоемкость и т.д.).

3.Основные проблемы ценообразования :

Основными проблемами в процессе ценообразования служат:

1.Увеличение себестоимости продукции. Затраты, которые закладываются на этапах ценообразования не совпадают с реальными затратами предприятия, так как пока идет реализация плана, факторы, воздействующие на производство товара меняются и чаще всего не в положительную сторону. Поэтому, когда себестоимость товара получается в итоге больше, то и цена соответственно должна меняться. Руководство компании понимает, что если увеличить цену на товар, это может привести к потере клиентов, снижению объемов продаж, и как следствие прибыли, что недопустимо. В виду этого необходимо максимально избегать увеличения затрат на производство продукции: искать новых поставщиков, использовать аналогичное более дешевое сырье и т.д.

2.Постоянные изменения в законодательстве. В данное нашей стране практически нет стабильности, то предприятия постоянно сталкиваются с проблемами хозяйственного, экономического, законодательного характера. Данные проблемы разрешимы чаще всего только с возможностью финансовых растрат на их устранение, что приводит к изменению цены.

Например, правительство приняло новый закон, в рамках которого гостиничные предприятия должны обязательно установить кнопку экстренного вызова полиции. Данный закон требует от исполнителя финансовых затрат, которые потом, в будущем, как бремя ляжет на плечи гостей гостиничного комплекса, и повышения цен на проживание практически не избежать.

Контрольные вопросы по теме:

1. Что с собой представляет понятие ценообразование?

2. Цель ценообразования?

3. Назовите сколько этапов ценообразования существует?

4. Сущность 1 этапа ценообразования?

5. Сущность 2 этапа ценообразования?

6. Сущность 3 этапа ценообразования?

7. Сущность 4 этапа ценообразования?

8. Сущность 5 этапа ценообразования?

9. Какие основные методы ценообразования существуют?

10. В чем заключается сущность затратного метода ценообразования ?

11. Понятие о рыночном методе ценообразования ?

12. Понятие о параметрическом методе ценообразования ?

13. Назовите основные проблемы ценообразования ?

14. Процесс увеличения себестоимости продукции ?

15. Как влияет на процесс ценообразования постоянные изменения в законодательстве?