Лебяжинская средняя общеобразовательная школа

Открытый урок

по теме: в 10 классе

Учитель истории, основ права

и экономики Каменова Ж.М.

ЦЕЛИ:

1. Подготовить к жизни в условиях ограниченности ресурсов и роста потребностей, уметь делать целесообразный выбор.

2. Раскрыть взаимосвязь семьи, общества и государства.

3. Формировать навыки участия в предпринимательской деятельности и предпринимательском мышлении, необходимые для умения правильно обобщать,

оценивать, прогнозировать ситуации и проявлять активную жизненную позицию.

4. Формировать негативное отношение к курению, способность анализировать рекламную информацию, давать её оценку и уметь выбирать нужные товары и услуги.

5. Воспитывать уважительное отношение к школе, к коллективу педагогов, обслуживающего персонала, учащимся, формировать знания о целях и способах рекламы, механизмах воздействия. Воспитывать основы потребительской культуры.

6. Развивать творческие и деловые способности при выполнении рекламного проекта.

Предварительная подготовка:

Настройка оборудования, рекламные материалы по видам, выставка работ.

ОБЕСПЕЧЕНИЕ:

Интерактивная доска( проектор), презентация, образцы рекламных материалов.

ПЛАН УРОКА.

1.Организационный момент . - 30-60 сек.

2. Повторение материала прошлого урока. – 5 мин

3. Объяснение. - 20 мин.

3.1. Историческая справка.

3.2. Функции рекламы.

3.3. Виды рекламы и каналы распространения.

3.4. Анализ материалов, рекламирующих табачную продукцию.

4. Творческая лаборатория. - 4 мин.

4.1. Определение задач.

4.2. Знакомство с готовыми образцами.

5. Разработка индивидуальных или групповых проектов по теме «Наша школа лучшая» - 15 мин.

ХОД УРОКА:

1.Организационный момент

Проверка готовности к уроку.

2. Повторение материала прошлого урока.

- Рациональный потребитель какой он ?

- Что нужно знать, чтобы сделать удачную покупку?

- По упаковке попробуйте рассказать о товаре. Купили ли бы его? Если да – почему? Если нет- почему?

Примечание: вопросы можно распределить, вытянуть или спроецировать на экран и открывать поочередно.

3. Объяснение.

Слайд 1

Тема урока

Слайд 2

Реклама (от фр. гес1ате) — это информация о потребительских свойствах товаров и различных видах услуг с целью их реализации, создания спроса на них, а также распространения сведений о лице, организации, произведении литературы с целью создания им популярности.

ИСТОРИЧЕСКАЯ СПРАВКА.

• выкрики, призывы разносчиков, посредников в оказании различных услуг и бродячих ремесленников;

• изобразительная реклама тесно связаны с освоением человечеством орнамента, рисунка, скульптуры.

• Первый сборник «Криков Парижа», составленный Гильомом де Вильнев, относится к 13 веку.

• Ранняя устная реклама запечатлена также в книге «Крики Лондона», изданной в 1608г.

• 1611 в Лондоне создано первое рекламное бюро.

• 1622 в Лондоне вышла первая рекламная газета.

... В советское время тоже была реклама…

Слайд 3

ФУНКЦИИ РЕКЛАМЫ.

В интересах покупателей:

информировать об ассортименте имеющихся в продаже товаров, их полезных свойствах и способах использования; сообщать о новых товарах (подготовить покупателя к их появлению на рынке); формировать вкусы покупателей, воспитывать их; напоминать о необходимости сделать сезонную покупку в связи с каким-либо событием или о возможности покупки по случаю (например - распродажа); информировать о местах более удобного приобретения товаров.

В интересах торговли: пропагандировать товар (фирму); стимулировать спрос и заинтересованность покупателей; информировать и напоминать о благоприятных возможностях выбора и покупки (например - базары, распродажи, сезонные ярмарки,..); влиять на спрос и предложение путем изучения и прогнозирования запросов и пожеланий покупателей.

В интересах производства:

пропагандировать новые товары (фирмы); информировать о расширении ассортимента, улучшении качества...

ВИДЫ РЕКЛАМЫ И КАНАЛЫ РАСПРОСТРАНЕНИЯ

Слайд 4

Можно рекламировать:

- Товар

- Фирму

- Событие

- Идею

Примеры учащихся.

Слайд 5

Виды рекламы:

Первоначальная (заранее убеждает покупать товар)

Конкурентная (выделяет рекламируемый товар из аналогичных, выпускаемых конкурентами)

Сохранная (поддерживает интерес)

Реклама отличается огромным разнообразием форм. Однако ее главное, традиционное назначение — обеспечение сбыта товаров и прибыли рекламодателю.

Формируя спрос и стимулируя сбыт, заставляя потребителей покупать товары и ускоряя процесс “купли-продажи”, а отсюда оборачиваемость капитала, реклама выполняет на рынке экономическую функцию. Кроме того, она осуществляет и информационную функцию. В этой роли реклама обеспечивает потребителей направленным потоком информации о производителе и его товарах, в частности, их потребительской стоимости.

Вместе с тем, очевидно, что, являясь частью системы маркетинга, реклама перешагивает узкие рамки информационной функции и берет на себя еще функцию коммуникационную. С помощью применяемых в процессе изучения рекламной деятельности анкет, опросов, сбора мнений, анализа процесса реализации товаров поддерживается обратная связь с рынком и потребителем. Это позволяет контролировать продвижение изделий на рынок, создавать и закреплять у потребителей устойчивую систему предпочтений к ним, в случае необходимости быстро корректировать процесс сбытовой и рекламной деятельности. Таким образом реализуются контролирующая и корректирующая функции рекламы.

Используя свои возможности направленного воздействия на определенные категории потребителей, реклама все в большей степени выполняет функцию управления спросом. Управляющая функция становится отличительным признаком современной рекламы, предопределенным тем, что она является составной частью системы маркетинга.

ВИДЫ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ. СРЕДСТВА РАСПРОСТРАНЕНИЯ РЕКЛАМЫ

Слайд 6

Реклама в СМИ.

Как отмечалось ранее, к рекламе в средствах массовой информации (СМИ) за рубежом обычно относят рекламные объявления в прессе(газетах и журналах), по радио, телевидению и на стандартных щитах наружной рекламы.

Реклама в самых читаемых изданиях и популярных передачах, естественно, самая дорогая. Поэтому, экономя на них, рекламодатель рискует потерять широкий круг потребителей. Рекламное обращение нередко делается броским, привлекающим внимание. Вместе с тем читателю, зрителю, слушателю должно быть понятно, где реклама и где редакционный материал. Форма рекламного обращения должна соответствовать культуре и миропониманию рекламной аудитории, на которую оно направлено.

Творческие подходы могут быть разными. Например, при рекламе товаров массового спроса, как правило, используют эмоциональные мотивы, для изделий промышленного назначения — рациональные.

Реклама в средствах массовой информации отличается воздействием на широкие круги населения и поэтому целесообразна для изделий и услуг широкого потребления и массового спроса. Когда встает вопрос о выборе СИМ, то основными доводами “за” и ”против” принятия альтернативных решений являются: соответствие рекламы целевым группам населения, потенциально заинтересованным в рекламируемом товаре; популярность среди них издания или передачи, их тиражность или соответственно аудитория зрителей или слушателей; уровень тарифов за рекламные площади или эфирное время; география распространения или действия. Естественно, учитываются особенности конкретных средств распространения рекламы.

Комплексные рекламные кампании, включающие в себя объявления в прессе, по радио, телевидению, на щитах наружной рекламы, строятся на одних и тех же рекламных идеях и творческих находках, так чтобы возможности каждого средства распространения рекламы дополняли друг друга.

Реклама в прессе

Реклама в газетах и журналах получила широкое распространение и по объему затрат уступает лишь рекламе по телевидению. Реклама в газетах дешевле телевизионной. Вместе с тем качество воспроизведения рекламных оригиналов в газетах обычно невысокое. Отсюда размещенные в них рекламные объявления, как правило, менее привлекательны, и каждое издание имеет одновременно много таких объявлений, в связи с чем воздействие любого из них в отдельности снижается.

Реклама по радио

Преимущество радио перед другими средствами массовой информации: 24-часовое вещание на многие регионы и разнообразие программ. Радио слушают в жилых и производственных помещениях, на кухне, прогуливаясь на чистом воздухе, в автомобиле. Поэтому рекламные объявления, размещенные в соответствующих радиопрограммах, охватывают значительный процент заданной аудитории потребителей, независимо от того, где они находятся — на работе, на отдыхе, в пути. Радиореклама оперативна и имеет невысокую стоимость. Вместе с тем в процессе восприятия рекламных обращений, транслируемых по радио, не участвует зрение, через которое человек получает до 90% информации. Кроме того, радиореклама усложняет установление двусторонних коммуникаций с потребителем. Часто у его нет под рукой ручки, карандаша, бумаги, чтобы записать переданные в объявлении данные.

Телевизионная реклама

Телевизионные объявления включают в себя изображения, звук, движение, цвет и поэтому оказывают на рекламную аудиторию значительно большее воздействие, чем объявления в других средствах массовой информации. Реклама на телевидении становится все более интересной, информативной и вместе с тем сложной и дорогостоящей в производстве, особенно если основывается на компьютерной графике.

Недостаток телерекламы в том, что во время ее трансляции внимание потенциального потребителя должно быть сосредоточено на экране, в ином случае рекламное обращение не будет воспринято. Телевидение дает возможность широкомасштабной рекламы товаров массового потребления, но неэффективно для промышленных товаров.

Слайд 7

Наружная реклама

Плакаты на щитах наружной рекламы обычно размещаются вдоль оживленных автотрасс и в местах скопления людей и напоминают потребителям о фирмах или товарах, которые они уже знают или указывают потенциальным покупателям на места, где они могут совершить нужные им покупки либо получить соответствующее обслуживание.

Рекламное объявление в наружной рекламе обычно кратко и не может полностью информировать о фирме либо товаре, поэтому знакомство потенциальных потребителей с новыми товарами с помощью этого средства массовой информации недостаточно эффективно.

Основным типом наружной рекламы является крупногабаритный плакат. Также существуют электрифицированные или газосветные световые панно. Бывают табло нестандартного размера и формы, изготовляемые по особому заказу.

Слайды 8,9( обзор)

Стимулирование сбыта

Стимулирование сбыта — деятельность, известная , имеет два направления. Первое — способствование реализации изделий или услуг, предлагаемых рекламодателем, путем активизации товаропроводящей сети: коммерческих агентов, оптовых покупателей, розничных торговцев и других лиц, от которых зависит коммерческий успех. Второе — работа с потребителем.

К основным средствам сейлз промоушн можно отнести: выставки, проспекты, каталоги, таблицы, диаграммы, схемы, календари, сувениры, элементы рекламы, помещаемые внутри упаковки товара, использования директ-мейла, презентации, наклейки, плакаты и т.д..

Эффективность мероприятий зависит от степени индивидуализации работы с потребителями, уровня психологического воздействия на них, повторяемости и убедительности рекламы.

Слайд 10,11.

Реклама почтой.

Письма с объявлениями о победе- ЧТО ЭТО?

Слайд 12

Сувенирная реклама.

Слайд 13

Основные приемы рекламы:

• Свидетельство звезд

• Все как один ( Этим пользуются ВСЕ!)

• Обычный человек

• Радость жизни

• Залог успеха

• Подтасовка ( односторонняя характеристика)

• Статистика

• Перенос ( товар продает симпатичный человек и тот кто купит, станет таким же)

• Юмор

• Воздействие на органы чувств

• Словесный блеск

• Забота об «общем благе»

• Мнение вместо фактов.

Слайд 14

Достоинства рекламы

• Дает информацию о ценах, последних разработках и новых товарах и услугах на рынке.

• Реклама часто приводит к снижению цен.

• Реклама стимулирует конкуренцию.

• Доходы от рекламы поддерживают средства массовой информации и другое.

Слайд 15

Недостатки рекламы

• Содержание рекламы часто неинформативно и вводит в заблуждение потребителей.

• В конечном итоге за рекламу платит потребитель.

• Реклама побуждает потребителя покупать те товары, которые ему не нужны или даже вредят ему.

• Средства массой информации зависят от рекламодателей, это ограничивает их свободу и другое.

АНАЛИЗ МАТЕРИАЛОВ, РЕКЛАМИРУЮЩИХ ТАБАЧНУЮ ПРОДУКЦИЮ.

О чем нам говорит и о чем молчит реклама сигарет?

Слайд 16

Слайд 17

Слайд 18 (Обзор)

Слайд 19

Слайд 20

Творческая лаборатория.

Определение задач.

1. Реклама должна быть правдива.

2. Информация излагается кратко, емко, доступно.

3. должна быть представлена эстетично.

4. Потребитель должен слышать, видеть, то , что желает.

Знакомство с готовыми образцами.

Слайд21

5. Разработка индивидуальных или групповых проектов по теме «Наша школа лучшая» - 15 мин